1. Почему Ваш банк решил поддержать конкурс«КАИССА-2013» в качестве генерального спонсора?
- Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области не только объединяет сильных, профессиональных и ориентированных на развитие специалистов, но и реализует системный подход по развитию рынка недвижимости в регионе, использованию международного опыта, и что важно, активно взаимодействует с банковским сообществом. Команда, стоящая во главе Банка как в целом, так и в Петербурге, уже многие годы активно сотрудничает с Ассоциацией риэлторов и ее участниками, и с первых дней начала работы на рынке офис Банка Жилищного Финансирования сделал упор на эффективное взаимодействие с Ассоциацией и ее членами: агентствами недвижимости, риэторскими агентствами, ипотечными брокерами. В связи с этим Банк постоянно проводит обучение для сотрудников агентств недвижимости, и далее оказывает им необходимую помощь в проведении ипотечных сделок. Мы понимаем, что многие клиенты воспринимаю Банк и агентства недвижимости как одно целое, поэтому стараемся выстроить по-настоящему партнерские долгосрочные взаимоотношения. Нами было принято решение стать партнером такого значимого конкурса в целях развития эффективных партнерских отношений с Ассоциацией риэлторов СПб и ЛО, а также совместных проектов Банка и специалистов рынка недвижимости. Мы уделяем большое внимание вопросам развития ипотеки и стараемся делать это профессионально и с профессиональными участниками рынка недвижимости.
2. Будете ли Вы участвовать в конкурсе? В какой номинации?
- Банк обязательно примет участие в конкурсе в номинации: «Лучшая финансовая компания на рынке ипотечных сделок и жилищных программ». Ведь участие в конкурсе – это показатель определенного этапа развития компании, ее признания на рынке и позитивного отношения к ее работе, работе команды.
3. Расскажите о новых продуктах вашего банка. В чем их преимущество?
- За текущий 2013 год очень много изменений и новинок удалось привнести на петербургский ипотечный рынок. Многие из них – ответная реакция на пожелания риэлторов и клиентов. С этого года Банк предлагает вниманию клиентов и партнеров новую уникальную программу: «Ипотечная кредитная линия (овердрафт)» и новую собственную программу перекредитования: «КОНСОЛИДАЦИЯ КРЕДИТНОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ и ПОГАШЕНИЕ ДРУГИХ КРЕДИТОВ».
Данные продукты на развитых ипотечных рынках являются очень востребованными: заемщики, имеющие несколько потребительских кредитов, автокредиты, кредитные карты, ипотечные кредиты в других финансовых учреждениях, могут погасить массу кредитов одним новым кредитом под залог имеющейся недвижимости. При этом снизив не только нагрузку по платежу за счет более низкой ставки, но и упростить себе логистику «походов» в банки каждый месяц. Важными плюсами для заемщиков являются:
- из множества кредитов оставить один, упростив себе ежемесячные внесения платежей;
- существенное снижение процентной ставки;
- значимое снижение ежемесячной нагрузки по кредитам (платеж становится ниже и всего одному банку);
- отсутствие ограничений по списку кредиторов, чьи кредиты Банк может перекредитовывать;
- возможность получения кредита даже при наличии незначительных просрочек (не более 5 дней).
Также Банк ввел в действие революционный и уникальный по совокупности условий пакет изменений в линейке «ломбардных» ипотечных программ (кредиты под залог: квартиры, дома, коммерческой недвижимости). Банк не только улучшил условия программ и порядок получения кредитов, но и представил рынку предложение для новой целевой аудитории потребителей.
Теперь оформить ипотечный кредит в Банке под залог жилой или коммерческой недвижимости можно не только по классической схеме, но и получить «открытый лимит» кредитной линии, используя инновационную услугу для ипотеки по принципу «овердрафта».
Формат ипотечной кредитной линии подразумевает не только возможность получения кредитных средств несколькими траншами, но и возможность «восстанавливать» размер открытого лимита при частичном погашении ранее полученных сумм траншей.
Данная опция получение денежных средств траншами по залоговым (ломбардным) программам доступна во всех регионах присутствия Банка, по всем типам объектов (коммерческая и жилая недвижимость). В течение первого года открытия лимита кредитной линии клиент может распоряжаться данными средствами по своему усмотрению, формируя собственный мобильный финансовый бюджет и используя принцип оплаты по кредиту согласно взаимовыгодной концепции «свойства сообщающихся сосудов» (сколько погашается, настолько автоматически восстанавливается кредитный лимит).
И еще, Банк реализует специальную программу для партнеров - «Любимый риэлтор». Это целый пакет специальных скидок, опций, преференций для наших активных партнеров и их клиентов.
Наш город – город, в котором много разных социальных категорий потребителей и участников таких программ, как военная ипотека, материнский капитал, субсидии очередникам и молодым семьям и т.д., и наш банк работает в регионе со всеми этими программами.
4. Оправдал ли Ваши ожидания рынок ипотечного кредитования в уходящем году, подведите итоги. Ваши прогнозы на 2014 год?
Рынок ипотеки в России имеет большой потенциал и возможности развития. По статистике интерес и доверие россиян к ипотеке возрастают с каждым месяцем, ипотека становится привычным способом не только решить квартирный вопрос, но и развить бизнес, построить загородный дом, сделать хороший ремонт в своей квартире или квартире детей, родителей. Одним из главных преимуществ ипотеки является то, что приобрести жилье можно в кратчайшие сроки. Сегодня с помощью ипотеки покупают не только квартиры и загородные дома, но и объекты коммерческой недвижимости. Современный российский рынок ипотеки еще только-только развивается, если сравнивать его с рынками американским и европейским. Во-вторых, уровень доходов и стоимость жилья в РФ в сравнении с европейскими мерками - опять же не в пользу РФ. У нас пока доход средней семьи еще далек от "возможностей" за 10 лет купить квартиру даже без процентов, не говоря уже о ставках в 12-16%% годовых. Третий момент - законодательная ипотечная база в РФ еще только формирует практику своего применения, а в части привлечения ресурсов с внутреннего российского рынка - все еще только впереди. Это касается как выпуска и развития рынка ипотечных сертификатов участия, облигаций, рыночно заинтересованных инвесторов в долгосрочные бумаги. В части ресурсов с внешнего рынка (зарубежье) пока, к сожалению, (после событий 2008-2009гг) эта активность требует лишь нового возрождения.
В целом же рынок российской ипотеки показывает, тем не менее, с 2011 года хороший рост. И при дальнейшей политике государства и властей направленной на стабильность экономики и содействие в развитии рынка долгосрочного фондирования - у рынка есть все шансы показать рост в 2014 году и далее. Тем не менее, радоваться особо пока рано: доходы населения низкие, цены на жилье высокие, риски в экономике и по кредитной нагрузки населения не снижаются, долгового финансирования активного пока на рынке нет, т.о. сейчас пока получают развитие программы либо с участием крупных российских и иностранных банков, а также программы банков, которые основное свое внимание уделяют ипотечному продукту и подходят очень взвешенно как к политике продаж (ориентируясь на конкретные целевые аудитории потребителей), так и к политике риск менеджмента и фондирования.
5. Что вы пожелаете конкурсу «КАИССА» и участникам 2013 года?
- Мы рады, что конкурс «КАИССА» стал хорошей, доброй традицией: в этом году он проходит уже в девятнадцатый раз. Стабильность и растущий интерес к конкурсу – подтверждение правильной стратегии развития участников Ассоциации и занятия позиций на рынке. То, что мы поддерживаем этот профессиональный конкурс очень символично для нашего Банка, который в этом году также отмечает девятнадцатилетние успешной работы на российском рынке финансовых услуг! Отрадно и то, что мы выбрали удачную площадку для презентации наших новых продуктов, современных финансовых технологий и инновационных услуг для партнеров и клиентов. Сегодня многие банки предлагают ипотечные продукты, но все тонкости и нюансы ипотечного бизнеса аккумулируем мы – профессиональный ипотечный банк в этой области. «КАИССА» предоставляет всем участникам рынка прекрасную возможность рассказать о лучших специалистах своего дела на рынке, показать свои достижения, наградить надежные компании, стабильные финансовые институты. Важно, что основным партнерским локомотивом нашего Банка является плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество с Вами, нашими риэлторами, агентствами недвижимости и ипотечными брокерами, нашими уважаемыми коллегами. Со своей стороны, мы прилагаем максимум усилий, чтобы партнерам с нами было действительно надежно и комфортно.
Для нашего Банка «КАИССА» - хороший шанс найти новых деловых партнеров, наладить сотрудничество с различными организациями, получить заряд делового сотрудничества на следующий год, возможность подвести итоги года и ответить по всем интересующим вопросам. Ведь ипотечным брокерам и риэлторам наш Банк предоставляет доступные условия ипотечного жилищного кредитования для клиентов и удобные взаимовыгодные условия партнерства.
Банк желает всем участникам мероприятия успешной работы, развития бизнеса, новых креативных позитивных идей и удачи во всех благих начинаниях!
