Помимо целевой аудитории и представителей агентств по недвижимости, участники «Салона Зарубежной Недвижимости» познакомились с посетителями, которые интересовались другими разделами «ЭкспоСферы» - загородные коттеджи, камины и городская недвижимость. «На сегодняшний день внутренний рынок недвижимости привлекает большее число покупателей, поскольку вложить деньги в городскую недвижимость для дальнейшей сдачи в аренду – первое, что приходит в голову обычному покупателю , желающему сохранить свободные средства и уберечь их от обесценивания» - говорит президент «Альпийского клуба» Ирина Голикова. – «Когда посетители выставки «Салон Зарубежной Недвижимости» получают альтернативное предложение от иностранных застройщиков, они видят, что цены на покупку и содержание часто оказываются ниже тех, которые предлагают городские строительные компании в С.-Петербурге. К тому же, на выставке можно было установить личный контакт с представителями компаний, уточнить все интересующие юридические особенности оформления сделки, договориться о смотровом туре объекта, и вот, в итоге, человек, получив такую информацию из первых рук, уже начинает всъерьез задумываться, чтобы съездить и посмотреть объект и лично убедиться в целесообразности такого вложения. Таким образом происходит популяризация покупок зарубежной недвижимости и привлечение большего числа обеспеченной публики на выставку «Салона Зарубежной Недвижимости».
Наибольшим интересом, согласно опросу посетителей, пользовались страны Болгария, Испания, Италия и Черногория. В рамках деловой программы горячо обсуждались вопросы ипотеки, налоговой ставки и юридических аспектов оформления сделок, условий оформления вида на жительства. Большинство посетителей интересовала покупка второго дома, но были и те, кого интересовала недвижимость с точки зрения доходности – в том и другом случае покупка объекта расценивается в первую очередь как способ вложения для сохранения финансов и получения прибыли. По словам представителя испанской компании «Grupo Mahersol» Виктории Кутузовой, выставка прошла отлично, посетители шли подготовленные, с пониманием того, что именно они хотят приобрести. «В Испании наибольшим интересом по итогам выставки пользуется регион Коста Бланка – интересует как первичная так и вторичная недвижимость. Средний бюджет посетителей, по словам Виктории Кутузовой, составляет 150 000 евро. Это хороший уровень клиентов и им есть что предложить». Переговоры участников и посетителей носили конструктивный характер, нередко затрагивая экономические, географические и политические аспекты.
По словам Пьерпаоло Пани, управляющего компании «Dimore Esclusive», они остались довольны участием в выствке. «Многие посетители выставки уже отдыхали на Сардинии и с интересом слушали презентацию объектов, многие оставляли свои контакты, чтобы приехать посмотреть апартаменты и виллы. Клиентам компании есть из чего выбрать: компания предлагает 270 объектов на Сардинии стоимостью от 130 000 евро на нулевом цикле строительства и от 180 000 евро готовые апартаменты. При этом клиент может оплатить 35% первый взнос и оформить ипотеку через UniCredit Bank ставка 3,5% , (обычно в Италии банки предлагают 4,5%).» Такое предложение пришлось по вкусу петербуржцам, пришедшим на выставку, один из посетителей прямо во время презентации «Dimore Esclusive» рассказал о том, что уже выбрал объект и сейчас находится на стадии оформления сделки, что говорит о высокой покупательной способности посетителей выставки.
Представители болгарской компании «ISC Group» также остались довольны участием в выставке и отметили важность работы с Россией, поскольку очень большое число туристов в последствии интересуются приобретением недвижимости в собственность и Болгария остается для Россиян одним из приорететных и массовых направлений.
Предложения участников были ориентированы на разные бюджеты посетителей, включая и экономичные предложения. Турецкая компания «Sinan Insaat» предлагала квартиры в Турции стоиомстью от 2 200 000 рублей. По словам управляющей по продажам Натальи Шиловой, среди посетителей, заинтересоанных подобным предложением были семьи с детьми и пожилые люди, которые были рады увидеть на выставке бюджетные варианты проживания и инвестиции.
Два дня на выставке шла деловая программа, с участием компаний «ICS Group», «Нордеа Инвест» (Болгария), «Dimore Esclusive» (Италия – о. Сардиния), «Sinan Insaat» (Турция).
Успешность выставки была гарантирована мощной рекламной компанией в СМИ:
• Наружная реклама: щиты и афиши в городе, на горнолыжных курортах, на трассах.
• Видеопанели в гипермаркетах и на ведущих магистралях города.
• 9 радиостанции, 8 телеканалов,
• Распространение пригласительных билетов: в бизнес-центрах, курьерская доставка в офисы и элитные дома, на специализированных выставках и в строительных комплексах и гипермаркетах, в офисах страховых компаний, в местах элитного отдыха (горнолыжные курорты, яхт-клубы, загородные отели, рестораны), в кинотеатрах, фитнес-клубах и т.д.
• Видео-реклама в транспорте, стикеры в вагонах метро, звуковая реклама.
• Модули в специализированных печатных СМИ, размещение на специализированных порталах
Участники выставки предлагали рекламные ознакомительные туры по предлагаемым объектам, и заинтересованные посетители охотно оставляли свои координаты для оформления ознакомительного тура. По отзывам экспонентов выставки «Салон Зарубежной Недвижимости» в СКК - посетителей было достаточно, и в течение 2-х дней шла, в основном, целевая аудитория. Так, например компания «ТЕОИНВЕСТ ЕООД» (Болгария) заключила уже во время выставки сделку и выразила благодарность организаторам выставки за хорошую организацию.
До встречи на следующем «Салоне Зарубежной Недвижимости» 9 и 10 ноября 2013 года в СКК «Петербургский»!
