Выставочное объединение EXPO СФЕРА и Петербургский межрегиональный ресурсный центр провели 5 сентября Круглый стол: Доступно ли жилье молодым семьям? Проблема недостатка информации для населения о путях решения жилищного вопроса.
Основной целью мероприятия было показать общую картину предложений на рынке недвижимости для молодежи и молодых семей. И поднять проблему недостатка информации у населения. А так же найти способы донести до целевой аудитории актуальную и достоверную информацию понятным языком.
В дискуссии приняли участие: Варламов Юрий Николаевич, начальник отдела маркетинга ОАО «Санкт-Петербургский центр доступного жилья», Ельцов Максим Иванович, генеральный директор, «Первое ипотечное агентство», Главный специалист кредитного отдела Иваненко Екатерина, ЗАО КБ «Росинтербанк», Аршинникова Светлана Владимировна, руководитель отдела рекламы и PR ГК « Балтрос», Виноградов Валерий Николаевич, Президент ГК «Авентин», Президент Элект Российской Гильдии Риэлторов, практикующий адвокат и другие специалисты. Модератором выступил Александр Пудиков, директор выставочного объединения EXPO СФЕРА. Обсуждались Государственные программы, а также ипотечные программы банков, направленные на поддержку молодых семей. Потребительские предпочтения: на что сегодня самый высокий спрос и, чем он может быть продиктован – желанием или возможностью. Ценовые ожидания на ближайшую перспективу. Какие регионы России, стран СНГ приобретают квартиры в Санкт-Петербурге.
Как показывает практика, наиболее актуальной проблемой, с которой сталкивается современная молодая семья, является жилищный вопрос. Основная причина подобных обстоятельств отсутствие необходимых денежных средств для приобретения собственного жилья. Поэтому в современных условиях государственные программы, а также ипотечные программы банков, направленные на поддержку молодых семей – реальный способ помочь молодым парам решить жилищную проблему. Молодежь относится к социально уязвимым слоям населения: профессиональная карьера в самом начале, высокие зарплаты и накопления вперед, а в активе – маленькие дети и нерешенная квартирная проблема. С 2003 года в Петербурге реализуется целевая программа «Молодежи – доступное жилье», рассчитанная на городских очередников в возрасте от 18 до 35 лет. Существуют как государственная программа, так и программы социальной ипотеки для молодых семей, введенные в отдельных банках.
Осознавая социальную ответственность бизнеса, компания EXPO СФЕРА недвижимости и строительства создает новый формат выставок недвижимости. И выделяет приоритетное направление своей деятельности – информировать молодежь о возможностях приобретения жилья. Стратегическим партнером по данному проекту выступает Санкт-Петербургское государственное бюджетное учреждение «Санкт-Петербургский межрегиональный ресурсный центр» и Союз Ресурсных центров. Поддержание социально-незащищенных групп граждан и работа с социальными программами, разработанными государством для улучшения жизни граждан важная составляющая для современной социально ответственной компании.
Этим круглым столом открылась серия выставок формата - workshop (выставки шаговой доступности) в разных районах Петербурга. Цель – улучшение жилищных условий Петербуржцев. Задача - организовать прямой контакт между продавцом и покупателем недвижимости, сделать информацию о программах доступного жилья действительно доступной. Первая выставка из этой серии - «Новостройки Петербурга», ТРК Гулливер напротив ст. м. Старая Деревня, 21 сентября 2013 г.
Презентации (PDF):
Обеспечение успешной реализации проектов путем раскрытия потенциала сотрудников ("Санкт-Петербургский межрегиональный ресурсный центр") >>
Портрет петербургского заёмщика: предпочтения, тенденции, потребности (Первое Ипотечное Агентство) >>
Портрет будущего петербуржца (Итака) >>
Иллюстрации к проекту «Новый Берег»(Северо-Запад Инвест) >>
Выставочное объединение EXPO СФЕРА и Петербургский межрегиональный ресурсный центр провели 5 сентября Круглый стол: Доступно ли жилье молодым семьям? Проблема недостатка информации для населения о путях решения жилищного вопроса.
Кобяков Петр Кириллович, начальник управления, СПб ГБУ «Ресурсный центр»: Санкт-Петербургское государственное бюджетное учреждение «Санкт-Петербургский межрегиональный ресурсный центр» создано в 2005 году и является подведомственной структурой Администрации Губернатора Санкт-Петербурга. Курируется вице-губернатором Санкт-Петербурга, руководителем Администрации Губернатора Санкт-Петербурга – Дивинским Игорем Борисовичем. Межрегиональный ресурсный центр более 8 лет успешно занимается подготовкой управленческих кадров в рамках Президентской программы. С 2013 года развивает новое направление - формирование резерва управленческих кадров.
Обеспечение успешной реализации проектов путем раскрытия потенциала сотрудников компании, обучающие персонал, имеют ROI 24%, а не обучающие – всего 7%. Наша Миссия: стимулировать производственную, проектную и инновационно-инвестиционную активность города, содействовать социально-экономическому развитию Санкт-Петербурга и Северо-Западного федерального округа, осуществляя качественную подготовку высококвалифицированных кадров. Наша Цель: постоянно пополнять качественно и количественно кадровый состав управленцев Санкт-Петербурга.
Речиц Елена Валерьевна, руководитель проектов выставочного объединения EXPO СФЕРА: Совпадение целевой аудитории нашей компании и Санкт-Петербургского межрегионального Ресурсного центра. Целевая аудитория - молодежь до 35 лет, а также жители Петербурга, желающие улучшить свои жилищные условия. Цель проекта – улучшение жилищных условий Петербуржцев. Задача - организовать прямой контакт между продавцом и покупателем недвижимости, сделать информацию о программах доступного жилья действительно доступной, открытой.
|
|
Александр Пудиков, директор выставочного объединения EXPO СФЕРА: Попытаемся разобраться с темой «Портрет будущего петербуржца кто будет покупать квартиры в СПб. Интересует вопрос - кто приезжает в Петербург. Наш город занимает 1 место по желанию переехать. На 15% опережает Москву.
|
|
|
Бармашова Екатерина, ведущий аналитик АН «Итака», тема выступления: «Портрет регионального покупателя». Доля региональных покупателей в общей структуре продаж по данным АН «Итака» за январь-август 2013: 77% Санкт-Петербург, 15% другие регионы и 8% Ленинградская область. Откуда наши региональные покупатели: Москва, Мурманск, Карелия, Алтайский край, Камчатка. Структура спроса - 1 к.кв. 54%, 2к.кв. 18%, 3к.кв. 13%, студия 15%. Большая часть стараются приобрести более комфортное жилье. Способы оплаты – 100% -52%, ипотека 29%, рассрочка 19%. |
|
|
Аршинникова Светлана Владимировна, руководитель отдела рекламы и PR ГК «Балтрос», тема выступления «Рынок недвижимости Петербурга сегодня - основные тенденции, цены, портрет покупателя. Половина покупателей – молодые семьи до 35 лет, делают выбор в пользу нового строительства из-за возможности взять ипотечный кредит. Инструменты приобретения квартир: ипотека, рассрочка, субсидии. При выборе недвижимости лидируют следующие критерии. Цена – наблюдается сильная миграция по городу в погоне за низкой ценой. Вторым по значимости критерием можно назвать район, далее близость к метро и транспортная доступность. 40 % покупателей важны детские сады, школы, охраняемые парковки, безопасность и благоустройство территории. А так же инфраструктура и озеленение. |
Большими темпами идет развитие территорий: опережает Приморский район, далее Калининский район. Развитие территории вдоль КАД: Парнас, Кудрово, Мурино. Далее Шушары и в перспективе Ломоносовский район. Территории в городе практически не осталось, заканчивается время уплотнительной застройки. Серьезного повышения цены не ожидается из-за большого количества предложения. Так, например, у компании LSR – чрезмерный объем предложения.
Что выбирают, какой метраж предпочитают: 1 к.кв. 40-45 кв. м, 2к.кв. - 55-63 кв. м, 3к.км. – 70кв. м. Очень важна площадь кухни, около 10 кв. м. При прочих равных характеристиках, выбор идет в пользу большей кухни. 83% покупателей необходимо наличие дополнительных помещений: гардеробные зоны, балкон, лоджии. Проект «Славянка» приобретают военные, которое привозят свои семьи. Процент регионов около 30%. 50% родители бывших студентов. Много кто возвращается в Петербург из Москвы, Московской области 7%.
|
|
Ельцов Максим Иванович, генеральный директор, «Первое ипотечное агентство»: Новодевякино, Парнас, Юнтолово, Кудрово относятся к эконом классу. Есть возможность приобрести в ипотеку. Банки-лидеры: ВТБ, Сбербанк, Банк Санкт Петербург. Доля ипотечных сделок по классам: объекты эконом – класса 45% - 50%, объекты комфорт и бизнес – класса 40% - 50%, элитные объекты 10% - 15%. Портрет идеального заемщика – это человек, делающий первый взнос от 10%, но в идеале от 20%. Большой первый взнос особенно приветствуется. |
Официальное трудоустройство и возможность подтверждения дохода. Важна положительная кредитная история и отсутствие проблем с законом. Платёж по кредиту не более 45% от совокупного дохода. Обращается внимание на отсутствие иных кредитов и на наличие активов.
Предпочтения петербургских заемщиков: средняя сумма ипотечного кредита 2,1 млн. руб. – это означает, что ипотека в основном используется на покупку первого небольшого жилья или улучшение жилищных условий. Ипотека достойная альтернатива накоплению средств в банке. Заёмщики активно совмещают ипотеку с субсидиями. Ипотека фактически единственный способ реализовать материнский капитал. Средний срок кредита 10 – 15 лет, но гасят ипотеку за 5 – 7 лет.
Причины, по которым нельзя получить ипотеку: наличие критической массы действующих кредитов. Наличие негативной кредитной истории, наличие судимостей, отсутствие официального трудоустройства. Отсутствие доходов или возможности их показать. Предельный или недостаточный возраст заёмщика, отсутствие постоянной и временной регистрации.
Перспективы ипотеки и прогнозы: ставка стабильна, объёмы выдачи постепенно растут. Растёт объем кредитования строящегося жилья в ближайшем пригороде на нулевой стадии строительства. Банки более охотно кредитуют корпоративных клиентов. Более лояльное отношение к клиентам с положительной кредитной историей. Высокая конкуренция банков в сфере сервиса.
Александр Пудиков: Есть ли информация о региональных заемщиках? И как относятся банки к тем, кто приезжает из других регионов?
Ельцов Максим Иванович: С точки зрения наших клиентов «Первого ипотечного агентства» - Большой объем региональных заемщиков (31%) . Если говорить об иностранцах (послы, топ менеджеры) Убедить иностранца сложно, если в Европе можно взять кредит 3-4 %.
|
|
Заливина Виктория, Руководитель группы отдела продаж, DeltaCredit Банк: Наше отношение к людям без прописки в городе достаточно лояльное. Мы рассматриваем людей без прописки, достаточно прописки РФ. В список клиентов входят из Белоруссии. Первоначальный взнос может быть небольшим, у нас есть программа при использовании субсидий можно вносить 5%. Относительно трудоустройства, заемщику достаточно отработать 1 месяц.
|
|
|
ЗАО КБ «Росинтербанк», Главный специалист кредитного отдела Иваненко Екатерина: Бизнес-партнер выставки ЗАО КБ «Росинтербанк» предлагает посетителям выставки воспользоваться выгодными ипотечными кредитами для приобретения квартир на первичном и вторичном рынках. Ценители загородной недвижимости могут воспользоваться предложением «Твой дом». ЗАО КБ «Росинтербанк» является обладателем высокого рейтинга кредитоспособности, присвоенного «Эксперт РА», лауреатом престижных премий и по итогам 1 полугодия 2013 года входит в ТОР-150 российских банков. В Банке обслуживается более 100 тысяч клиентов, а сеть офисов включает 40 отделений в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и других городах России. Возраст нашего заемщика от 21 года.
|
Зинкевич Ольга Люсьеновна, заместитель директора по розничному бизнесу, Европейский трастовый банк. Региональный портрет заемщика: в основном из Северо-Западного региона, а так же Краснодарский край, Казань.
Варламов Юрий Николаевич, начальник отдела маркетинга ОАО «Санкт-Петербургский центр доступного жилья» - тема выступления «Механизмы государственной поддержки граждан»
Александр Пудиков: Что это за программа? Кто эти люди и кто может этой программой воспользоваться.
|
|
Варламов Юрий Николаевич: Я поговорю о коренных петербуржцах. Их остается не так много. Люди приезжают, берут кредиты. В Петербурге есть другая проблема. Наш город часто называют городом коммуналок. Действительно большая очередь по улучшению жилищных условий. В 2007 г очередь составляла 270 тысяч чел. Есть серьезная тенденция к ее снижению. Очередь 160 тыс. человек на настоящий момент благодаря различным ипотечным программам, программам от застройщиков и конечно целевых программ. Наша компания оператор программы Молодежи доступное жилье. |
Тема созвучна с проектом Экспо Сфера. Программа существует с 2003 года, реализуется для жителей до 35 лет. В городе есть очередь нуждающихся в жилье и очередь нуждающихся в содействии в приобретении жилья. Для участия в программе нужно прожить в Петербурге более 10 лет.
В цифрах социальных выплат: 25 тысяч участников получили социальные выплаты и смогли улучшить свои жилищные условия. Например, одинокий молодой человек получает социальную выплату 150 тыс. руб. Тем не менее, это первый шаг в улучшении жилищных условий, добавив к этому свои средства. Молодая семья (отец, мать, ребенок) - 1млн. рублей. На Федеральном уровне семья получает 1,3 млн.
Федеральная программа «Жилище» и региональная программа «Молодежи доступное жилье». Портрет петербургской семьи меняется качественно, повышается ответственность. Если в течение года вы не использовали выделенные средства, то они возвращаются в бюджет. И заново вставать в очередь. Но таких случаев становится все меньше. Влияет и информационная составляющая, чем больше таких проектов, как сегодня, тем больше знаний, фактов. На сегодня наибольший шанс принять участие в программе у молодой семьи, состоящей из 3 человек, одно высшее образование, средний совокупный доход 60 тыс. руб.
Александр Пудиков: Механизм по приобретению?
Варламов Юрий Николаевич: о механизмах – их два. Получение социальной выплаты – это фиксированная сумма, которая рассчитывается по формуле. Второй механизм - приобретение жилья у оператора. Как правило, это реконструированные объекты или малоэтажное строительство. На 10 лет получают беспроцентную рассрочку, 30% должны собственные средства внести. Средняя стоимость 1 кв. метра значительно меньше чем рыночная. И будет запущен третий механизм «Жилищный займ». Не нужно приобретать жилье именно у оператора, достаточно выбрать объект недвижимости, который вас устраивает на рынке и на тех же условиях получить содействие.
Александр Пудиков: С какими застройщиками работаете и как получить аккредитацию? Куда обращаться? Как стать участником?
Варламов Юрий Николаевич: Аккредитация проходит стандартно. Подают заявку. Сотрудничали с комитетом по строительству. Круг широкий. Среди участников у нас в основном семьи. Являемся эталоном. Может быть участником: одинокий молодой человек, семья, неполная семья. Выгоднее вставать семьями, у них больше доход.
Александр Пудиков: Сотрудники банков подтвердят?
Заливина Виктория: Нет, у нас наоборот портрет заемщика одинокий молодой человек 35 лет. У нас также есть программа молодым. Если в семье появляется ребенок. На 12 месяцев уменьшается ежемесячный платеж.
Зинкевич Ольга Люсьеновна: У нас есть программа ипотеки для молодой семьи, пользуется популярностью. Они привлекают родителей как созаемщиков. В процессе жизни, если у них рождается ребенок, снижаем ставку на 1 %, если второй на 2 %. Таким образом, поддержка молодых семей существует.
Варламов Юрий Николаевич: Также существует ипотечная программа. Максимальная ставка 12,5% ниже чем по городу. Ставка ЦБ 12,6%.
Александр Пудиков: Какие документы, куда идти?
Варламов Юрий Николаевич: процесс предельно упрощен. Если вы являетесь городским очередником, вы обращаетесь в ближайший МФЦ в своем районе, подаете документы: паспорт и заявление участия.
Бухарова Елена, Северо-Запад Инвест ООО, Руководитель отдела стратегического маркетинга: Предел дохода? что должно быть с человеком в 18 лет, чтобы он хотел участвовать в вашей программе?
Варламов Юрий Николаевич: В 18 лет человека обычно приводят родители, родители участвуют в другой жилищной программе, молодой человек в «Молодежке», объединяют 2 субсидии. Подтверждение дохода: мы не выдаем кредит, это задача возлагается на участника программы. Участник сам находит квартиру, находит кредитора и после этого обращается к нам. Все документы согласуются, после этого социальная выплата переводится в банк в качестве первоначального взноса. Мы не занимаемся оценкой платежеспособности клиента.
Корников Роман Маратович, Руководитель отдела развития, ГК Банк Жилищных Решений: есть возможность погашения уже имеющегося кредита?
Варламов Юрий Николаевич: есть и многие пользуются.
Семенов Максим Михайлович, специалист по работе с деловым сообществом, O2 Development: Сейчас нет возможности получить субсидию, т.к. есть очередь. Какая она? Сколько человек?
Варламов Юрий Николаевич: Если у него есть приоритетное право, очередь ускоряется. Да, очередь существует, это говорит о том, что программа пользуется популярностью. Очередь 17 тыс. человек. Движется в рамках разных программ. Получение жилья от оператора около 2 тыс. человек. Когда вводится новый дом: в центре 30 кв. м., за городом 200 кв.м. По социальным выплатам зависит от года постановки, чем раньше год (1983-84) тем больше вероятность. Сейчас получают, кто вставал на очередь в 90-е. Очередь движется не так быстро, бюджетные средства очень быстро расходуются.
Семенов Максим Михайлович: я иду, подаю заявку, через какое время реально я получу жилье? Я в очереди не стою.
Варламов Юрий Николаевич: в первую очередь нужно идти в жилищный отдел районной администрации. Если по всем критериям вы подходите, вас поставят в очередь. Финансового плана нет, поэтому точно сказать сложно.
Александр Пудиков: Вопрос к застройщикам. Насколько вам интересно участвовать в этой программе?
Калашникова Надежда, директора по развитию Компании Л1: на сегодня «Дальпитерстрой» один участник. По факту кто в конкурсе еще участвует?
Варламов Юрий Николаевич. Не могу комментировать проведение конкурса.
Виноградов Валерий Николаевич, Президент группы компаний «Авентин», Президент Элект Российской Гильдии Риэлторов, практикующий адвокат - тема выступления «Актуальные проблемы приобретения жилья на первичном рынке». Ситуация на сегодняшний день такова: зарплаты не растут. А затраты на содержание семей растут. В целом наблюдается стагнация. Рост цен 4-6 % в год, процент ниже, чем инфляция. 20-30% людей идут к риэлторам за решением жилищного вопроса.
|
|
Корников Роман Маратович, Руководитель отдела развития, ГК Банк Жилищных Решений - Тема «Сложные клиенты». Рынок растет, клиентов становится больше, ипотечных кредитов становится больше. Но рынок ипотечного кредитования для нестандартных, сложных клиентов немножко закрылся. Возраст, невозможность подтвердить доходы, привлечение созаемщиков. Было 54 банков партнеров. За первые полгода потеряли 11 партнеров. Притянули маленькие банки, но у них нельзя сказать, что сладкие условия. Но они закрывают глаза на ряд фактов. |
Калашникова Надежда, директора по развитию Компании Л1 – тема выступления «Ценовые ожидания на ближайшую перспективу». На рынке большое количество массовой застройки. Возможно даже снижение цен. Существует проблема с инфраструктурой. Особенно кто живет за городом. Проблема с коммуникациями, инженерными сетями. В Девяткино нет мощностей, люди будут смотреть ТВ на батарейках при свечах. Что будет с заемщиками, которые покупают в таких районах, которые не обеспечены инфраструктурой. Спрос на жилье в черте города сохраняется, а предложение уменьшается. Здесь возможно увеличение цены но в рамках 5-6%.
Александр Пудиков: Вопрос о коммерческой недвижимости. Бизнес обороты падают, арендные платежи уменьшаются, БЦ по 700 руб. за кв. м. Что по продажам коммерческой недвижимости?
Калашникова Надежда: Коммерческая недвижимость первая реагирует на изменения. Если в черте города, хорошая транспортная развязка - здесь проблем нет.
|
|
Бухарова Елена Владимировна, тема выступления «Потенциал развития общественных пространств Санкт-Петербурга»: Наши покупатели будут требовать более профессиональные объекты. Тема решения общественного пространства. Разделение. Многоуровневое пространство. Пешеходы идут вверх, автомобили идут вниз. Общественные и сервисные объекты внизу. Наверх площадки для детей. Будущий покупатель - искушенный покупатель, более требовательный. Развитие Санкт-Петербурга как полицентричного мегаполиса подразумевает создание качественно новых точек общественно-деловой и культурной активности населения. |
Принципы формирования архитектурно-средовых, пространственных и социально-экономических характеристик, определяются исходя из задачи создания в пригородной зоне Санкт-Петербурга нового городского образования, которое соответствует перспективным стандартам качества жизни, комфортности среды обитания, уровню социальных отношений и насыщенности объектами культуры, искусства, отдыха, спорта и здравоохранения. Проект призван участвовать в создании облика современного динамично развивающегося Санкт-Петербурга, который чтит свои исторические и архитектурно-градостроительные традиции.
Александр Пудиков: Подводя итог, можно отметить - количество региональных потребителей растет, большая часть - это петербуржцы. Радует информация, что существуют жилищные программы. Многие застройщики желают получить дополнительных клиентов - молодых семей и будут учувствовать в программе «доступное жилье молодым семьям».
В конце официальной части мероприятия состоялся традиционный розыгрыш по визиткам участников от выставочного объединения EXPO СФЕРА. Все спикеры и участники имели счастливую возможность получить скидки на участие в выставках EXPO СФЕРА.
